2022년 농식품 해외안테나숍 운영업체들의 경남 농식품 제품 및 수출확대를 위한 의견을 참고하여 수출 제품개선 및 마케팅 활용에 참고하시기 바랍니다.

미국
- 대기업 제품 대비 제품 포장디자인이 다소 떨어짐. 제품형태를 확인하기 어려운 제품은 제품형태 및 내용물을 확인할 수 있는 포장재로 개선 필요
- 현지인 구매가 증가하면서 제품명 및 제품에 대한 영문설명 등 포장재 및 제품라벨 제작 개선, 제품 조리 예시 그림이나 조리법 등을 제품 포장지에 표시 필요

중국
- 국내 대기업 제품에 비해 도내 농식품 제품은 브랜드 인지도가 낮아 시장진입 애로 및 바이어 호응 높지 않음. 제품군이 다양하지 않고 가격 경쟁력도 떨어짐
- 코로나 확산에 따른 중국정부의 지역별 통제가 지속되면서 온라인 매출 증가에 비해 오프라인 매출 감소
- 소규모 업체들의 경우 중국에서 비관세장벽(해외생산기업의 사전 등록 의무화, 검역강화 등)이 강화되면서 바이어와의 적극적인 수출상담을 꺼리는 사례가 있음
- 중국해관 및 국가상품검역국의 검역과 통관에 관련된 규정에 따라 제조될 수 있도록 수출업체에 관련 정보 제공 필요
- 중국내 제품별 통관이 용이한 항구로 선적하도록 통관사항 상시 모니터링 및 교류 필요
- 바이어 상담 시 업체별, 제품별 설명서 제작 및 활용 필요
- 온라인 및 모바일 홍보를 통한 비대면 판매 비중 확대를 위해 왕홍을 활용한 틱톡 등 SNS 홍보 필요

베트남
- 제품별 현지 판매가격이 높아 판매량 확대를 위해서 제품별 가격인하 정책 필요
- 현지 대형마트(롯데마트, K마트, 이마트, 빅씨, 빈마트) 입접 협의을 위해 마케팅 지원금 요청 및 정식 상품등록 필요
- 제품 구입 후 결재 조건이 제조사에게 불리한 경우가 많음(제품 납품 후 60~100후 결재 조건)
- 중국산 배가 본격적으로 들어오면서 경남산 배의 가격 경쟁력이 떨어져 시장 점유률이 계속 낮아지고 있음